第304章 供应商(3/4)
司对他们的信任。”“对于中等水平的供应商，维持现有合作，同时督促他们改进提升。”
“可以为他们提供一些改进建议，和培训资源，帮助他们提高产品质量，和服务水平。”
“而对于那些长期考核不合格的供应商，该淘汰就淘汰，不能因为人情或者怕麻烦就一直迁就，不然最终影响的还是自己公司的利益。”
“在淘汰过程中，要妥善处理好后续事宜，如寻找新的供应商替代等。”
马少龙恍然大悟，“林总，太感谢您了，我之前就是拉不下脸，淘汰不合格供应商，导致问题越来越多。”
“这次我一定痛下决心，好好整顿供应商队伍。”
“我会严格按照考核体系执行，确保供应商管理更加科学、规范。”
林真逸语重心长地说：“供应商是公司发展的重要伙伴，管理好了，能为公司带来诸多益处。”
“管理不善，就会成为阻碍。”
“你在考核过程中，也要注意收集供应商的反馈，不断优化考核体系，让双方都能在合作中受益。”
“比如，定期组织供应商座谈会，听取他们，对考核体系的意见和建议，合理的部分及时采纳，不断完善考核标准和流程。”
马少龙认真地将要点记录下来，说道：“林总，您说得对。”
“我还想问问，在和供应商谈判价格的时候，有什么技巧吗？”
“每次谈到价格，都感觉很艰难，双方很难达成一致。”
林真逸靠在椅背上，思索片刻后说：“价格谈判，确实需要技巧。”
“首先，你要提前做好市场调研，了解同类产品的价格区间，做到心中有数。”
“谈判时，不要只盯着价格本身，要从整体成本、服务、交期等方面综合考量，提出你的诉求。”
“比如，你可以说如果供应商能缩短交期、提高产品质量，你愿意在价格上适当让步。”
“同时，强调长期合作的价值，让供应商明白，稳定的合作关系对双方都有利，在价格上也可以有一定的灵活性。”
马少龙微微点头，“林总，我明白了，不能只看价格这一个点。”
“还有其他方面，需要注意的吗？比如，在谈判过程中如何掌握节奏，如何应对供应商的各种策略。”
林真逸接着说：“谈判时要保持冷静和理性，不要被供应商的情绪，或者言辞所左右。”
“同时，学会运用一些谈判策略，比如制造竞争，引入其他潜在供应商，让现有的供应商感受到压力，从而在价格上做出妥协。”
“另外，建立长期合作的愿景，也很重要，让供应商知道和你合作有长远的利益，他们可能会更愿意在价格上给予优惠。”
“在谈判节奏上，不要急于求成，也不要过于拖沓，适时提出关键问题和解决方案，推动谈判进程。”
马少龙眼睛一亮，“林总，这些方法太实用了。”
“我之前谈判的时候，就是太着急，没有充分准备，也没考虑到这些策略。”
“以后，我一定按照您说的去做。”
“我会提前做好充分准备，运用合适的策略，争取在价格谈判中，取得更好的结果。”
两人又围绕着一些细节问题，深入探讨了一番，随着时间的推移，包厢外的夜色愈发深沉，窗外的城市灯火辉煌，车水马龙。
马少龙看了看表，歉意地说道：“林总，不早了，今天占用您这么长时间，真是太感谢了。”
”今